Facebook Ads Tutorial - 2026 FREE COURSE for Beginners

So machst du Fuck-You-Geld

mit Facebook-Ads. Ich gab über zweihundert Millionen Dollar

für Facebook-Ads in über tausend Nischen aus und generierte für Kunden über sieben

Komma acht Milliarden Dollar Umsatz. Alles, was ich dir jetzt zeige,

ist das, was genau jetzt funktioniert. Das hier ist keines dieser

Schritt-für-Schritt-Tutorials von irgendeinem Facebook-Guru-Nerd darüber, wie man eine Business-Seite erstellt

oder ein Facebook-Ad-Pixel installiert. Das hier ist der wahre Stoff! Das ist das Playbook, um von hundert Dollar am Tag auf tausend

Dollar am Tag auf hunderttausend Dollar am Tag zu kommen und unfassbar viel

Geld mit Facebook-Ads zu verdienen! Wenn es darum geht,

ein Facebook-Ad-Training zu erstellen, ist es sehr schwer,

ein zeitloses Training zu erschaffen, weil sich die Plattform

so extrem oft verändert. Und deshalb liegt die Halbwertszeit

des Wissens und der Fähigkeiten, die man durch das Verständnis

von Facebook gewinnt, nicht im Media-Buying-Bereich, sondern in der Psychologie

und im Copywriting, was ich heute sehr

detailliert durchgehen werde. Alles, was ich dir hierin erzähle,

wird dir Erfolg bringen, wenn du es haargenau befolgst. Wenn wir bei Facebook

auf den Markt blicken, unterteilen wir ihn in ganz

bestimmte Segmente: nur drei Prozent der Menschen kaufen sofort, siebzehn Prozent befinden sich in

der Phase der Informationssuche, zwanzig Prozent sind sich

ihres Problems bewusst, während stolze sechzig Prozent

es noch gar nicht ahnen. Ich schätze Facebook so sehr,

weil wir damit die gesamte Breite dieser Pyramide abdecken können

und unsere Botschaften völlig unabhängig von der momentanen Absicht der

Nutzer strategisch platzieren. Wir benennen die Probleme direkt, leiten die Kunden

behutsam durch den Funnel, wärmen sie schrittweise auf und

schulen sie so lange intensiv, bis sie schließlich voll und

ganz bereit sowie fähig sind, einen Kauf zu tätigen. Der größte Fehler bei Ads ist

die Fixierung auf Algorithmen. Viele glauben,

der Geschäftserfolg liege allein im Targeting oder der Account-Struktur. Diese Leute sind pleitegegangene Gurus, die dir nur einen Kurs verkaufen

wollen und die Dinge sehr, sehr technisch und komplex machen. Und der einzige Weg,

die Antworten zu bekommen, ist, ihren beschissenen Kurs zu kaufen. Du willst dich nicht auf Algorithmen

fokussieren und du willst dich auch nicht auf Algorithmen versteifen. Du musst dich auf Menschen fokussieren

und ihre menschliche Psychologie verstehen und was sie dazu bringt, zu klicken, was sie dazu bringt,

zu interagieren, denn diese Dinge werden den Media-Buyer

immer bei weitem übertreffen. Du kannst den besten

Media-Buyer der Welt haben, der nicht wirklich versteht wie man zusammenstellt was ich High-Dopamin-Ads nenne. Sie werden völlig vernichtet

von dem Amateur-Media-Buyer, der reingeht, mit breitem Targeting,

der schlechtesten Account-Struktur, die die Menschheit kennt, und einer Ad,

die absolutes Dynamit ist! Kein Vergleich nötig: Wir müssen wissen,

was Menschen zur Interaktion bewegt. Interaktionsstarke Ads bringen

überproportionale Erträge gegenüber der Konkurrenz. Die Kernfrage lautet: Was in

meinen Ads erzeugt Interaktion? Jedes Jahr nutze ich Facebooks

Transparenzbericht über die meistgesehenen Inhalte, den sie in ihrem

Transparenz-Center veröffentlichen. Dort erfährt man jedes Quartal,

jedes Jahr, welche Inhalte am meisten angesehen,

geteilt und geliked werden. Das sind die meistangesehenen

Seiten auf ganz Facebook. Du siehst, LADbible ist die Nummer eins. Sie kommt auf einhundertsechsundzwanzig

Komma vier Millionen Content-Aufrufe. Dann UNILAD einhundertsiebzehn Millionen, E! News, einhundertsechzehn Millionen. People Magazine, einhundertneun. TMZ, neunundachtzig Millionen. LADbible Australia sechsundachtzig Millionen. Was fällt einem sofort bei den

aktuell erfolgreichsten Top drei Facebook-Seiten auf? Es handelt sich ausnahmslos

um große Nachrichten-Seiten. Diese liefern ständig neue

News und aktuellen Klatsch. Da Menschen primär genau

deshalb auf Facebook sind, sollten unsere eigenen Werbeanzeigen

diesen speziellen Stil unbedingt kopieren. Vielleicht zögerst du noch ein

wenig bei Eilmeldungen oder reißerischen Klatsch-Formaten, habe ich recht? Die Realität sieht jedoch so aus, wenn du auf diesen Plattformen werben

willst: Hasse nicht den Spieler, hasse das Spiel. Wir werden die menschliche

Psychologie nicht ändern. Und was die Leute antreibt,

das wollen wir uns zunutze machen, wie den Jetstream, und einfach unser Geschäft zum Fliegen bringen... gemeinsam mit dem bereits

existierenden Verhalten, das auf diesen Plattformen vorhanden

ist. Mit diesen Erkenntnissen hat deine Ad nur zwei Aufgaben, um es mal sehr,

sehr simpel auszudrücken. Die erste ist, Neuigkeiten,

Mehrwert oder Erkenntnisse zu liefern, denn das ist es, was die Leute wollen,

das ist es, worauf die Leute klicken. Deshalb müssen wir unsere

Ads so konstruieren, dass sie entweder eines

dieser Dinge liefern oder idealerweise...

all diese Dinge. Das zweite, was sie tun muss,

ist, den Klick zu verkaufen. Es muss so viel Neugier in

dieses Ding eingebaut sein, dass wir eine unverhältnismäßig hohe

Klickrate gegenüber all den anderen Werbetreibenden auf der Plattform bekommen

und dann Facebook und Herr Zuck kommen und uns mit dem besten Inventar

und den niedrigsten CPMs belohnen. Was treibt einen Klick an? Neugier ist das stärkste von allen.

Und... wir werden genau aufschlüsseln, was all diese Leute auf

diesen Plattformen machen, und ich werde genau die Strategien präsentieren,

die sie nutzen. Faszination, Schock,

direkter Nutzen, implizierter Nutzen, den der User erhält. Angst, Eitelkeit, Eigeninteresse.

Wie nützt mir das? Die anderen Dinge sind besser, reicher,

stärker, schneller, gesünder, glücklicher,

sexier, fitter und klüger. Das sind die Dinge,

die die Leute interessieren. Hier siehst du jetzt drei

meiner erfolgreichsten Ads. Die erste nutzt massiv die menschliche

Neugier: „Dieser Kundenakquise-Hack fühlt sich fast illegal an.“

Auf dem Bild sitze ich direkt am PC und halte einen

glänzenden USB-Stick hoch, markiert mit einem

auffälligen roten Pfeil. Der Text dazu verspricht konkret neunzig

bis vierhundertachtzig Leads pro Monat. Das bietet sowohl echten

Nutzen als auch Faszination. Die zweite Anzeige zeigt Elon Musk:

„Big Boy Elon liebt diesen Funnel. Es ist der Tesla der

Kundenakquise.“ Warum lacht er so? Inwiefern ist das bitteschön

der Tesla der Kundenakquise? Das gleiche Prinzip gilt bei der

dritten: Hol dir vier neue Kunden noch in dieser Woche. Das ist, was ich eine Hyper-Dopamin-Ad nenne. Deine Ad konkurriert mit dem Minenfeld der

Aufmerksamkeit und dem Krieg, der gegenwärtig ist in der Kategorie jeder einzelnen Person,

in ihrer Branche und in ihrem Geschäft. Du konkurrierst nicht mehr mit Joe, oder Bob, oder Sally von nebenan. Du konkurrierst mit Netflix und TMZ,

der UFC und all diesem verrückten Zeug, das im Internet ist!

Deine Ad muss das Gehirn deines Interessenten

mit Dopamin überfluten, denn wir sind Dopamin-suchende Maschinen. Genau das ist das menschliche Gehirn. Es wird viel mehr Dopamin ausgeschüttet, wenn jemand auf ein

Instagram-Model klickt, oder auf ein aktuelles Sportereignis,

oder auf diesen Klatsch, als durch das, was du zu bieten hast dann hast du schon verloren, der Krieg ist vorbei. Das ist also der Kontext, in dem du über deine Ads nachdenken

musst. Wir müssen da rausgehen und die Aufmerksamkeit

unserer Interessenten kapern. Das ist die Anatomie einer Hyper-Dopamin-Ad. Als Erstes beginnt es mit einer

ins Auge springenden Headline und diese lautet: „Dieser

Kundenakquise-Hack fühlt sich illegal an.“ Typischerweise würde ich sagen, die Hierarchie der Anzeigenbetrachtung

beginnt mit einem Scroll-Stopp-Bild, das den Feed anhält und die Frage „Was

ist hier eigentlich los?“ provoziert. Nach dem Bild wandert der Blick

direkt zur wirklich auffälligen Headline. Lassen Sie uns nun einmal sehr

ausführlich über die Gestaltung wirklich effektiver Headlines sprechen. Anstatt bei der Erstellung

nur wild herumzuraten, folgen wir lieber der massiven

Aufmerksamkeit der meistgesehenen Seiten im gesamten Netz: UNILAD mit stolzen

einundvierzig Millionen Likes und über fünfzig Millionen Followern, LADbible mit siebenunddreißig

Millionen Likes und neunundvierzig Millionen Followern sowie E! News mit zehn Millionen Likes und

zwölf Millionen treuen Followern. Was genau machen diese Experten

eigentlich so fundamental richtig, um diese gewaltigen Massen

jeden Tag aufs Neue zu bewegen? Also...

UNILAD, wir haben dieses Bild von

diesem seltsam aussehenden Roboter-Ding mit einem kleinen, na ja, sekundären Bild. Mit dem Google-Hauptquartier da

drauf: „Ehemaliger Google-Mitarbeiter und Tech-Pionier veröffentlicht

alarmierende KI-Warnung, die Millionen betreffen wird.“ Das ist also

definitiv eine Eilmeldung. Das Bild ist verdammt seltsam,

und es betrifft Millionen. Das ist der Massenmarkt. Dann das nächste: „Zuschauer unter Schock, nachdem sie nach der

Veröffentlichung der verrückten neuen Ashley-Madison-Dokumentation eine

wahnsinnige Entdeckung gemacht haben“. In unserer Strategie nutzen wir oft

ein bewusst seltsames primäres Bild kombiniert mit einem ergänzenden

sekundären Bildinhalt, um eine noch größere Faszination

beim Betrachter zu erzeugen. Hier sieht zum Beispiel

ein Mann demonstrativ weg das ist ein typisch natives Bild für Tyla,

eine weitere sehr große News-Plattform. Oder nehmen wir das Bild einer Frau,

die die „psst“-Geste macht, begleitet von der Schlagzeile:

„Zuschauer stehen unter Schock“. Diese psychologischen

Aufmerksamkeits-Tricks sind absolut nicht neu, sondern werden in der Werbung

eigentlich schon seit Jahrhunderten erfolgreich genutzt. Die wahren Urgesteine dieser speziellen

Taktik sind die bunten Klatschmagazine, die man überall in den Kassenbereichen

der Supermärkte findet. Da ist die Person mit drei Kindern

und vollem Wagen kurz vor der Kasse. Inmitten dieser Hektik nutzen

die Magazine im Gang extrem packende Werbetexte, um die Aufmerksamkeit sofort zu gewinnen. Sie bringen einen dazu, das Heft zu greifen und

schließlich zu kaufen. Online verfolgen wir mit unseren

Anzeigen genau dasselbe Ziel. Vom ersten Klick auf die Anzeige bis hin

zum endgültigen Eintrag in den Funnel es ist exakt dasselbe psychologische

Prinzip wie im Supermarkt. Diese Magazin-Cover stecken voller

packender Intrigen und Neugier: „Sechs gesunde schlechte Angewohnheiten“, „Costner packt endlich aus“,

„Sparen Sie viel Energie“, „Sieben heiße Tipps“ oder

„Michelles fünfzehn Millionen Dollar Enthüllung“.

All diese Texte sind einfach nur gespickt mit Intrigen! Ich zeige dir das nur, um dir zu zeigen, dass nichts von diesem Zeug neu ist.

Das alles basiert auf Prinzipien, die seit hunderten, wenn nicht tausenden von Jahren

funktionieren und weiterhin für hunderte, wenn nicht tausende von

Jahren funktionieren werden. Wenn man sich den Content

von LADbible genauer ansieht, fällt sofort etwas auf: Sie kombinieren

grundsätzlich immer ein auffälliges primäres Bild mit einem

ergänzenden sekundären Reiz. Dieses Vorgehen verhindert visuelle

Langeweile extrem effektiv, da das menschliche Gehirn gezwungen wird, zwei unterschiedliche Informationen

gleichzeitig zu verarbeiten. Genau dieses strategische Design

zwingt den flüchtigen Betrachter zum sofortigen Anhalten im Feed und

führt ihn ganz direkt zur Headline. „Todestrakt-Insasse wünscht sich elf

Zutaten für seine letzte Henkersmahlzeit“. Wenn man dann auf dem zugehörigen

Bild einen Hummer sieht, will man sofort mehr über

diese Geschichte wissen. Oder betrachten Sie: „Frank

Warren erklärt die neuesten Kommentare von Tyson Fury“. Welche Kommentare meint er hier genau? Weitere Beispiele sind „Drei klare

Anzeichen für psychologische Manipulation durch den Partner“ oder „Richtiges

Verhalten bei Hornissenstichen in Großbritannien“. Das zugrunde liegende Prinzip hinter

all diesen Schlagzeilen ist dabei wirklich immer das absolut gleiche. Du wirst anfangen,

Gemeinsamkeiten zu erkennen... und ich werde diese

Frameworks aufschlüsseln, und ich werde dir genau zeigen, wie du sie auf deine Ads anwenden

musst. Aber ich möchte die Bühne für das Schlachtfeld bereiten, auf dem du um Aufmerksamkeit kämpfst. So sieht das Ganze aus. Hier ist eine Liste der

beliebtesten Promi-Klatsch-Websites, Yahoo!

OMG!, TMZ, E! Online, People,

US Magazine, Wonderwall, Gawker und Zimbio. Du musst unbedingt vom

aktuellen Markt lernen. Schreibe deine Werbeanzeigen niemals

völlig ohne eine bewährte Vorlage. Hol dir dazu aktiv online Inspiration von genau diesen erfolgreichen Seiten

und lass deiner eigenen Kreativität danach erst freien Lauf. Jetzt zeige ich euch, was diese Leute hier in

Sachen Content machen, und ich werde euch zeigen, wie ihr das übernehmen und für eure

ganz eigenen Ads einsetzen könnt. Schauen wir uns also mal Taylor Swift an:

"Taylor Swift-Fans drehen völlig durch, nachdem sie ein nicht jugendfreies

Detail an der Sängerin während des Eras Tour-Konzerts entdeckt haben". Wie wendet man das an? Beispiel: „Australier drehen wegen

dieses Kredit-Hacks völlig durch“. Dieselbe Methode,

angewandt auf dein Produkt. Als Makler schreibst du:

„Australier drehen wegen dieses Immobilienkredit-Hacks durch“.

Jeder, der gerade aktiv einen passenden

Immobilienkredit sucht oder über eine Umschuldung nachdenkt, wird bei einer solchen Schlagzeile

garantiert sofort hellhörig werden. Lassen Sie uns direkt das

nächste Beispiel ansehen. „iPhone-Nutzer sollten dies tun,

um Akku zu sparen“. Ihr denkt jetzt vielleicht wieder,

das ist doch nur sinnloser Clickbait. Nein, das ist es nicht. Es ist eine Lektion. "CEOs wird geraten, eine Sache zu tun, bevor sie zu ihrer Familie

nach Hause fahren". Ihr seid vielleicht, wisst ihr,

ein Coach, der mit Führungskräften arbeitet um entweder deren Hormone und Energie

zu optimieren oder was auch immer. Es gibt immer einen Weg, sich von diesen Plattformen

inspirieren zu lassen und es für euer Business relevant zu machen. Oder was ist hiermit? "Wahnsinnige neue Doku,

die Zuschauer zum Schreien bringt, überholt Baby Reindeer und

stößt es vom ersten Platz". "Wahnsinniger neuer Mindset-Trick

macht Angstpatienten völlig sprachlos". Wenn ihr ein Coach seid,

der Menschen mit Angstzuständen hilft. "Mann kauft mysteriöses Reptilien-Ei,

brütet es aus, um zu sehen, was drin ist". "Mama aus Miami entdeckt

mysteriösen Stoffwechsel-Booster". Ja, wenn ich jemand wäre, der Frauen vor oder nach den

Wechseljahren beim Abnehmen hilft, dann will ich wissen,

was zur Hölle dieses Ding ist. Und weiter geht’s: „Wer

hat eigentlich angerufen? Ein geheimer Weg ganz ohne Google“. „Fünf Millionen Dollar

Firmenkredit völlig ohne Banken“. „Die bittere Wahrheit hinter

der neuen Netflix-Doku“. „Wahre Geschichte einer unglaublichen

sechsundfünfzig Kilo Abnehm-Reise“. Leute, die abnehmen wollen,

klicken hier garantiert sofort drauf. Ich höre es schon jetzt: "Sabri,

das ist alles... Müll. Und es gibt absolut keinen Weg,

dass ich dieses Business in das ich so viel Blut,

Schweiß und Tränen gesteckt habe mit diesen Clickbait-Taktiken in

Verbindung bringe." "Kein seriöses Unternehmen würde das jemals tun. Was verlangst du da von mir,

du Verrückter?" Schauen wir uns doch mal die

beliebtesten Nachrichten-Websites an, ja? Jetzt wechseln wir zu den

Nachrichten-Websites: CNN, The New York Times. Die haben einfach so eine

Aura von Prestige und klingen unglaublich glaubwürdig,

oder? Die würden doch niemals wirklich niemals so tief sinken,

um solche Taktiken zu verwenden. Die New York Times titelt etwa: „Geduld

am Ende: Warum Iraker jetzt protestieren“. Wieder viel Intrige. „Ehemaliger Mitarbeiter des

britischen Konsulats in Hongkong sagt, China habe ihn gefoltert“. Ihr seht, dass sie versuchen,

viel von der Story wegzulassen, aber sie werden sehr

schnell sehr spezifisch, und dann gibt es eine riesige Unbekannte! Da ist extrem viel Neugierde im Spiel,

und der einzige Weg, diese Neugierde-Lücke zu schließen, ist zu klicken: "Malta verhaftet

Geschäftsmann als Verdächtigen im Journalistenmord". Was all diese Schlagzeilen

also gemeinsam haben, ist ihre Anziehungskraft. Wie sehr sie die Aufmerksamkeit

des Publikums anziehen und die Leute dazu bringen, aufmerksam zu sein. Das ist das universellste mentale

Modell und Rahmenwerk für Werbung, das ich euch geben kann.

Völlig egal, auf welcher Plattform man sich bewegt

oder wie die aktuelle Marktlage aussieht: Dieses bewährte System wird eure Performance garantiert

immer spürbar steigern. Nutzt es konsequent für jede Anzeige, um euren Return on

Investment zu maximieren, den Ad Spend zu optimieren, die Klickrate zu erhöhen und die

Kosten pro Kauf drastisch zu senken. Nach über zweihundert Millionen Dollar

Ad-Spend und gewaltigen sieben Komma acht Milliarden Dollar Umsatz steht

fest: Genau das ist das System. Auf der einen Seite

haben wir also Clickbait, und wenn ihr in euren Ads

nur Clickbait liefert, ist das keine gute Nutzererfahrung. Und auf der anderen Seite, wenn ihr nur einen gezielten

großen Vorteil habt, den euer Markt will komplett ohne Clickbait –,

dann ist das ebenfalls kein gutes Experiment. Was ihr wirklich wollt, ist der Punkt,

an dem sich beide treffen. Ihr wollt in eurer Ad eine

Kombination aus Clickbait und einem gezielten Nutzen haben. Und genau das nennen wir... eine Hyper-Dopamin-Ad. Clickbait hat so einen

negativen Beigeschmack, aber denkt mal über das Wort an sich nach. Es ist ein Köder für jemanden,

damit er klickt. Was wollen die Plattformen? Sie wollen, dass die Leute klicken,

und sie wollen, dass sie interagieren. Das Gegenteil von

Clickbait ist also eine Ad, auf die niemand klicken will. Und wenn ihr das macht, werdet ihr von der

Werbeplattform abgestraft, weil ihr den Nutzern Dinge zeigt,

die sie überhaupt nicht interessieren. Ihr wollt,

dass eure Ad Clickbait ist. Ihr wollt, dass es eine Hyper-Dopamin-Ad ist, bei der die Leute wortwörtlich

nicht anders können, als darauf klicken zu wollen. Seid nicht voreingenommen

gegenüber „Clickbait“. Kombiniert in eurer Anzeige brennende

Neugier mit einem gezielten Vorteil. An diesem Schnittpunkt

entsteht die Hyper-Dopamin-Ad. Hier ist mal ein klassisches Beispiel

für völlig blinden Clickbait: „Es ist einfach unfassbar, was Ivanka Trump jeden

Morgen als Erstes tut“. Das spricht nur Leute an, die Ivanka Trump vielleicht

mögen oder von ihr wissen. Es ist einfach nur pure Neugier! "Sie ist genau wie wir",

steht da in der Unterüberschrift. Das ist also das,

was wir blinde Neugier nennen. Das wollt ihr auf keinen

Fall in euren Ads machen, denn wenn ihr das tut,

sagt ihr dem Algorithmus nicht, wie er sein Publikum durchsieben,

sortieren und filtern soll, um genau die Leute zu finden,

die für den großen Vorteil, den ihr wollt, auch wirklich relevant sind. Schaut euch doch einmal dieses konkrete

Beispiel an: „Supermodels nutzen diese drei geheimen Tricks, um jahrelang jünger auszusehen.

Klicke hier“. Das ist ein perfektes Beispiel für Neugier gepaart mit einem echten Nutzen. Auf diese Weise sprecht ihr

ganz gezielt genau die Leute an, die tatsächlich jünger aussehen wollen, anstatt wie beim blinden

Clickbait-Beispiel einfach nur wahllos jeden zu erreichen. Genau das macht am Ende den

entscheidenden Unterschied für den Erfolg aus. Hier ist die genaue Formel. Wir wollen eine deutliche

Musterunterbrechung durch ein Bild und wirklich brennende

Neugier in der Überschrift. Dazu gesellt sich ein großer,

sehr spezifischer Vorteil für den Markt. Genau das macht eine echte

Hyper-Dopamin-Ad aus. Prüft bei jeder einzelnen Anzeige:

„Erfüllt sie alle Kriterien? Unterbricht sie effektiv das

Muster?“ Wirkt sie seltsam genug? Erzeugt das Creative Neugier? Verspreche ich am Ende

auch einen echten Vorteil? Also... wir sind jetzt den Teil mit den

Überschriften durchgegangen. Gehen wir nun zum Thema

Musterunterbrechung über. Eine Musterunterbrechung passiert

sowohl im Creative selbst, also im eigentlichen Bild. Und ihr seht mich hier, ich halte den USB-Stick und

starre euch tief in die Augen, tief in eure Seele.

Es ist ein schwarzer Hintergrund. Es sieht mysteriös aus. Das wird das Scrollen stoppen. Und dann heißt es: "Dieser Hack zur

Kundengewinnung fühlt sich illegal an". Wir machen also nicht nur eine

Musterunterbrechung im Creative selbst, sondern wir machen auch eine

Musterunterbrechung bei der Einleitung. Denn warum fühlt es sich illegal an? Das unterbricht mein Muster. Als Nächstes erzeugen wir brennende

Neugier: Warum halte ich den USB-Stick? Ich deute an, dass darauf ein illegal wirkender Hack

zur Kundengewinnung ist. Was ist das? Warum illegal?

Diese Neugier zwingt zum Klicken. Auch die Überschrift nutzt das:

„Dieser Hack zur Kundengewinnung fühlt sich illegal an. Schau genau hin, dann klick.“ Es ist nicht nur spannend, weil wir den Nutzen

"Kundengewinnung" haben. Das wird Leute anziehen,

die auf der Suche nach mehr Kunden sind. Schauen wir uns noch eine an. Hier ist die Musterunterbrechung. "Ich wünschte,

ich hätte es viel früher gekauft, aber der Preis hat mich abgeschreckt. Als mir klar wurde,

wie gut der Iron Neck Pro ist, habe ich gemerkt, dass man der Gesundheit kein

Preisschild umhängen kann". Man könnte das noch ein

bisschen besser machen, aber dieses Bild ist wirklich

eine krasse Musterunterbrechung! Man sieht Joe Rogan darauf mit dieser

seltsamen Scheibe um seinen Hals. Er fletscht die Zähne in

einer sehr aggressiven Pose, und es unterbricht einen einfach. Man fragt sich: „Was zur Hölle ist das?!“

Und dann will man unbedingt weiterlesen. Die Neugier kommt durch das

seltsame Ding auf seinem Kopf. Die Überschrift verspricht: „Das

Geheimnis gegen Nackenschmerzen.“ Ein großer Vorteil. Wer Schmerzen hat,

klickt bei so einem Geheimnis. Hier eine von HiSmile, ein Milliarden-Dollar-Kunde

mit enormen Werbeausgaben. Musterunterbrechung: „Sie war SKEPTISCH. Warte auf ihre ERGEBNISSE!“ Das klingt vielleicht erst einmal

nach einem billigen Klatschmagazin und das bei einer Milliarden-Dollar-Firma. Aber es stoppt die Leute effektiv

und bringt massig Klicks. Das Bild ist einfach fantastisch. Andere zeigen bei Zahngel oft

nur diese langweiligen Stockfotos mit einem perfekten, strahlenden Lächeln. Das ist einfach nur öde und stoppt

garantiert niemanden beim Scrollen. Was das Scrollen stoppt,

ist diese junge Frau hier, mit diesem Plastik im Mund,

bei der die Zähne richtig hervorstechen. Und das ist dann offensichtlich ein Video. Und es wird abgespielt,

und da ist so ein lilafarbenes Serum, und all dieser andere

verrückte Scheiß passiert, um das Muster wirklich

extrem zu durchbrechen. Es gibt auch diese brennende Neugier, weil sie von diesem seltsamen

lila Serum sprechen. Und in diesem Bild steckt einfach auch

schon wahnsinnig viel Spannung drin. "Sie konnte es nicht glauben". Was konnte sie nicht glauben? Da ist jede Menge Neugier drin.

Ähm... und dann gibt es natürlich

auch den konkreten Nutzen, indem man die Transformation

eines Lächelns von gelben Zähnen zu weißen Zähnen zeigt. Wie erstellen wir

eigentlich diese Creatives, die wirklich Hyper-Dopamin

auslösen und die Leute im Newsfeed zum Anhalten bringen? Deshalb werde ich jetzt mal

alle verschiedenen Stile für euch aufschlüsseln. Der erste nennt sich bei

uns also "Raw Native". Ich schalte eine Menge Raw-Native-Ads,

und ein Raw Native ist ein Foto, das mit dem iPhone oder was

auch immer für einem Smartphone, das ihr nutzt, aufgenommen wurde, und das eben nicht wie ein

hochprofessionelles Bild aussieht. Hier siehst du zum Beispiel ein

Bild von mir und meiner Frau. Es läuft auf vielen

verschiedenen Accounts super, weil einfach mehrere Personen

darauf zu sehen sind. Der Facebook-Algorithmus mag das sehr. Es wirkt wie völlig nativer Content und sieht deshalb für die

meisten Nutzer gar nicht wie eine typische Werbeanzeige aus. Das ist die allererste Regel in

der Werbung: Ihr wollt nicht, dass eure Ads wie Ads aussehen, weil es eine native Werbeplattform

ist. Die Leute hassen Werbung. Sie haben Adblocker. Sie werden alles tun,

um Werbung zu vermeiden. Deshalb müsst ihr dafür sorgen, dass euer Content und eure Ads wie echter

Content aussehen und nicht wie Werbung. Die nächste Art von Ad ist das,

was ich SMS-Ads nenne. Ihr würdet das anpassen, je nachdem,

was relevant ist. Es könnte ein Haus, ein Kontoauszug, jemand,

der abnehmen will, ein paar heiße Mädels im

Bikini oder ein Bär sein, völlig egal.

Es muss nur für euch relevant sein. Anpassbar sind Absender und Inhalt der

SMS. Dann kommen wir zu den Eilmeldungen dafür bin ich im Internet

ziemlich bekannt geworden. Unser Insider-Witz: Diese Agentur

bringt mehr Eilmeldungen als alle Nachrichtensender zusammen. Wenn ich mein gesamtes Geld

auf ein Format wetten müsste, würde ich mich immer für

Eilmeldungen entscheiden. In der Welt der Werbung sind sie einfach

die sicherste Bank für schnellen Erfolg. Aber seid bitte vorsichtig: Nutzt

dieses Format niemals ausschließlich für eure Kampagnen. Ihr braucht unbedingt eine

gesunde Mischung aus vielen verschiedenen Anzeigenformaten, um langfristig relevant zu bleiben. Meine absoluten Favoriten sind

Raw Native und Breaking News. Diese bewährten Standards

funktionieren in wirklich jedem Markt egal ob für Adlige,

Finanzplaner oder Abnehm-Coaches. Hier ist eine typische Eilmeldung:

„Shark-Tank-Investor lässt die Bombe zur effektiven Kundengewinnung

platzen“ oder „er bricht endlich sein langes Schweigen über das System“. Und da ist ein Bild von mir, wie ich sehr,

sehr geschockt schaue, zusammen mit, ähm,

den Juroren von Shark Tank hier. Und es ist eine Eilmeldung

und alles ist relevant. Ich werde euch gleich noch zeigen, wie ihr an diese Copy kommt

und wie man das alles macht. Wir gehen jetzt im Moment

nur die Creative-Stile durch. Dann haben wir noch das Native-Highlight,

und da... nehme ich gerne ein natives Bild wie

dieses hier von mir bei Shark Tank. Und dann habe ich noch ein zweites Bild. Ein zweites Bild ist zwar optional,

funktioniert aber oft extrem gut. Ich habe es hier ganz bewusst mit einem

roten Kreis und einem Pfeil markiert. Das ist simpel, aber sehr effektiv. Dann gibt es noch den sogenannten

nativen Post. Wir haben uns diese Formate ganz gezielt von Seiten

wie LADbible oder TMZ abgeschaut, die man dort ständig sieht. Wir erfinden hier das Rad

ganz sicher nicht neu, sondern nutzen konsequent das,

was sich bereits bewährt hat. Mein eigenes Werbekonto dient

dabei als riesiges Testfeld für Budgets in Millionenhöhe. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse

rollen wir dann weltweit für hunderte von Kunden aus. Wir testen wirklich ständig alles. Dieses Format sprengt

momentan einfach alle Rekorde. Das sind keine bloßen Hypothesen ich gebe dir hier quasi die

echten Schlüssel zum Königreich. Es hat ein zweites Bild

mit einem Foto von mir. Dieses Bild ist ein professionell

aufgenommenes Foto von mir. Aber das muss es nicht sein. Es ist sogar besser, wenn nicht, ähm: „Berüchtigter ‚Internet-Daddy‘ teilt

acht virale ‚Kunden-Gewinnungs‘-Hacks.“ Ich will wissen, was das ist. Dann haben

wir noch das andere, das wir die Geheim- info nennen, die für alles sein kann. Hier geht es um Immobilieninvestitionen:

„ENTHÜLLT: Dieser geheime viktorianische Vorort wird zweitausendvierundzwanzig

boomen.“ Und sie haben eine Karte der Stadt und dann hast

du ein echtes Bild der Stadt. Man will wissen, was das ist. Ersetze es einfach durch

Informationen aus deinem eigenen hochwertigen Content-Angebot. Neugier kapert regelrecht das

menschliche Affengehirn und steigert die Conversions dadurch massiv. Es ist die mit Abstand stärkste Emotion beim gesamten Werben. Absolut nichts anderes übertrifft das, ich habe über die Jahre wirklich

alles Mögliche probiert. Neugier schürt wirklich

nur die Flamme für das, woran der Markt interessiert ist, und bietet ihnen dann

diesen speziellen Vorteil. Du wirst das in allem sehen, was ich tue.

Da ist eine riesige Menge an Neugier,

die ich in all das mit einbringe. Wir haben das also nicht nur

in der fesselnden Überschrift: „Dieser Kundengewinnungs-Hack

fühlt sich illegal an“. Wir haben es in dem

Musterunterbrechungs-Bild. Es gibt viel fesselnde Neugier darum, warum ich einen USB-Stick

in der Hand habe. Und der nächste Teil der Anzeige ist das,

was ich die rutschige... Einleitung nenne.

Und es ist der am meisten übersehene Teil jeder Anzeige, aber es beeinflusst die

Leistung wirklich dramatisch. Nur durch Ändern der Einleitung haben wir

den ROAS verfünffacht und die Kosten pro Lead oder die Kundenakquisitionskosten

um das Fünffache gesenkt allein durch diesen winzig

kleinen Textabschnitt ganz oben. Du willst das also

wirklich so konstruieren, dass es erneut... die Leute im Newsfeed stoppen

lässt und sie dazu bringt, mehr zu klicken.

Das nächste nach der Überschrift, dem Bild und der rutschigen

Einleitung ist... was wir die faszinierende

Linkbeschreibung nennen. Ebenfalls ein sehr übersehener Teil der Anzeige. Ich habe da: „Genau hinsehen,

dann klicken.“ Du musst es absolut

faszinierend gestalten! Du hast auch noch den Butter- Haupttext, und das ist der ausführliche

Haupttext der Anzeige. Wenn es also um die Langform geht, solltest du deine Anzeige bei

zweitausendzweihundert Zeichen belassen, denn das ist das maximale Zeichenlimit,

das Facebook dir erlaubt, um sie sowohl auf Facebook als auch

auf Instagram laufen zu lassen. Aber sie aktualisieren das ständig. Du erzielst ein viel besseres Ergebnis,

wenn du einen Textbaustein schreibst, den du auf allen Platzierungen

laufen lassen kannst. Schreib deinen Text zuerst völlig frei,

ohne auf die Länge zu achten, und dann kürze ihn ganz aggressiv auf

maximal zwei tausend zwei hundert Zeichen. Schreib die bestmögliche Anzeige,

anstatt nur krampfhaft Zeichen zu füllen. Weniger Text ist manchmal

auch völlig in Ordnung. Typischerweise funktioniert ein

längerer Text sehr viel besser. Du solltest zu lange Texte

immer ganz aggressiv kürzen. Den dann fertigen Text prüfen wir im

nächsten Schritt mit der praktischen Hemingway-App ganz genau auf

seine allgemeine Lesbarkeit und das jeweilige Leseniveau,

um sicherzugehen, dass er wirklich jeden erreicht. Die meisten Bestseller-Autoren und

auch die erfolgreichsten Top-YouTuber schreiben absichtlich auf dem

Niveau der fünften Klasse. Ich selbst ziele sogar eher auf

die Stufe drei oder vier ab. Je einfacher ein Text geschrieben ist,

desto mehr Leser gewinnt man am Ende. Denn der Konsum führt schließlich

direkt zur Conversion: Und mehr Leser bedeuten in der Konsequenz immer

auch mehr zahlende Kunden. Du willst nicht,

dass Leute deinen Schreibstil bemerken. Du willst, dass sie bewegt sind von deiner Botschaft. Ich sehe so viele Leute online

in diesen Facebook-Gruppen, die sich einfach verrückt machen... wegen Copywriting-Formeln und all diesem

Zeug und die an den Wörtern feilen und so. Letztendlich willst du es

einfach wirklich simpel halten. Du willst nicht die

ausgefallensten Wörter haben. Du willst nicht den

extravagantesten Text haben. Du willst, dass die Leute von der Botschaft

bewegt werden und du willst, dass es sehr gut lesbar ist. Nutze wann immer möglich nur kurze,

ganz einfache Wörter und klare Sätze. Halte sowohl die Struktur als auch

die jeweilige Wortlänge in deinen Texten stets sehr prägnant. Ja, ich bekomme viel Kritik dafür, dass ich so,

weißt du, Zeile-für-Zeile-Texte

habe und alles aufbreche. Doch Split-Tests beweisen: Kurze

Zeilen entspannen die Augen. Nutzer fühlen sich nicht von

einer Textwand erschlagen, die nach Arbeit aussieht. Zu lange Texte werden

oft einfach ignoriert, wie wir es von überlangen E-Mails kennen. Schreib wie du sprichst. Biete echten

Mehrwert statt nur zu verkaufen. Mit News oder Insights teilen

die Leute deine Anzeige eher. Lass deine Anzeigen unter gar keinen

Umständen wie Anzeigen aussehen. Lass die Anzeige nicht wie eine Anzeige wirken. Du willst den Klick verkaufen,

nicht das Produkt oder die Dienstleistung. Kleine Wörter, Sätze und Absätze. Nutze ein- und zweisilbige Wörter,

um deine Lesbarkeit massiv zu verbessern. Schreibe nicht ‚unser Kunde‘,

schreibe ‚du‘. Du schreibst an eine Person,

nicht an eine Gruppe von Menschen. Sprich den Leser immer ganz direkt an. Verwende Wörter wie „wir“ oder „uns“, anstatt distanziert nur über

dich selbst zu berichten. Sag zum Beispiel nicht:

„Sabri will Tacos essen“, sondern lieber: „Lass uns

zusammen Tacos essen gehen. Ich hole uns welche.“ Das wirkt auf den

Leser viel persönlicher und verbindlicher. Sobald du ein Gewinnerkonzept hast,

baue alles darum herum auf. Sobald du eine Gewinner-Überschrift

in deiner Anzeige findest, stelle sicher, dass das Creative auf diese Überschrift

abgestimmt ist. Dann stelle sicher dass die Einleitung auf dieses Thema abgestimmt

ist und auch der Haupttext, und nutze diesen einen

Blickwinkel voll aus. Füge deinem Text Pepp,

Persönlichkeit und Spezifität hinzu. Viele Leute vernachlässigen diesen Punkt, was ihre Kosten pro Lead leider

massiv in die Höhe treibt. Du musst diese Spezifität in

deinen Anzeigentext einbauen, denn die Spezifität... ist das, was deinem Kunden Tiefe verleiht. Und hab keine Angst,

ein bisschen Persönlichkeit zu zeigen, denn das bringt einen wirklich weit. Je allgemeiner deine Behauptungen sind,

desto zweifelnder werden deine Leser. Wenn du also zu jemandem

sagst: „Hier erfährst du, wie du Gewicht verlierst“,

denkt der sich: Alter, geht es noch vager? Du willst eher sagen: „Hier erfährst du,

wie du... zwölf bis neunzehn Kilo in den

nächsten fünf Wochen verlierst.“ Das ist Spezifität. „Hier erfährst du, wie du jeden einzelnen Monat

neunzig bis vierhundertachtzig Inbound-Leads generierst.“ Sag niemals einfach nur

allgemein „Leads steigern“, sondern sei stattdessen immer

so spezifisch wie möglich. Genau das macht deine

gesamten Behauptungen für die Zielgruppe viel glaubwürdiger. Nutz unbedingt viele Zeilenumbrüche

für die mobile Lesbarkeit, da achtzig bis neunzig

Prozent am Handy lesen. Wirklich jeder Satz muss dabei sitzen. Dein geschriebener Text muss für

den Leser wirklich wie eine perfekt geschmierte Rutsche fließen, ohne dass er irgendwo hängen bleibt. Vermeide dabei jedoch ganz bewusst

Wörter wie „du“ und „dein“, da die meisten Plattformen diese

direkte Ansprache in Werbeanzeigen heutzutage oft sofort ablehnen. Das hilft dir letztlich sogar sehr, da am Ende nur die echte Nutzererfahrung

zählt: Entweder ist dein Inhalt wirklich fesselnd und interessant für die

Leute oder er ist es eben nicht. Wer liest so viel Text? Die Käufer! Langer Text schlägt kurzen wenn er interessant ist. Nur

Länge allein hilft nicht; er muss fesseln. Ein langweiliger kurzer

Text nützt ebenfalls nichts. Niemand wird dich lesen,

dir zusehen oder zuhören, wenn du keinen Mehrwert

lieferst. Wenn sie nicht sehen wie ihr Eigeninteresse davon profitiert,

dass sie das lesen. Überleg dir zuerst: Warum interessiert

das meine Zielgruppe überhaupt? Warum sollten sie weiterlesen? Geht es ums Abnehmen, ein Auto,

eine Hypothek, Fitness oder eine bessere Beziehung? Was ist ihr Antrieb? Es wird für sie wirklich

interessant sein müssen oder... es muss einen Unterhaltungswert

für sie haben, andernfalls werden sie es

einfach nicht konsumieren. Anstatt Texte zu schreiben die in der göttlichen Wunderbarkeit deiner Marke

schwelgen und sich so markenmäßig anfühlen und dir ganz warm ums Herz machen.

Willst du Texte schreiben für Leute, die genug Emotionen entfachen,

um einen Kommentar, ein Teilen und einen Klick zu generieren. Denn wir schreiben nicht nur für Menschen,

wir schreiben auch für die Maschine.

Niemanden interessiert deine Marke. Niemanden interessiert, wie du dich dabei fühlst. Entweder ist

es für sie von Interesse oder eben nicht. Wirklich guter Content bringt

die Leute ganz automatisch dazu, zu kommentieren, zu liken oder zu teilen. Und genau für diese wertvolle Interaktion

willst du schließlich schreiben. Das passiert in der Regel nur bei

guter Unterhaltung oder echtem Mehrwert durch völlig neue Erkenntnisse.

Also kommen wir... nochmal auf das Anzeigenbeispiel zurück,

wir haben all diese verschiedenen Elemente und dann... haben wir den Butter-Haupttext,

und dann haben wir den nicht bedrohlichen Call-to-Action. Wir haben alle Call-to-Actions

im Split-Test geprüft, ein „Mehr dazu“-Call-to-Action... ist der beste zum

Zeitpunkt dieser Aufnahme. Nutze nichts anderes wie „Jetzt

kaufen“ oder „Jetzt anfragen“ oder all so ein Zeug. Die wichtigste übergeordnete Regel, abgesehen von der großen Faszination

und dem großen Nutzen als eine Art Rahmen für deine Anzeigen,

ist, dass man mit Honig mehr

Fliegen fängt als mit Essig. Was ich damit ganz konkret meine, sind... positive Aufhänger,

die einen großen Vorteil versprechen. Acht von zehn Mal erzielen sie

bessere Ergebnisse als negative Dinge wie Schmerzvermeidung. Sowas wie: „Nimm diesen Winter keine fünfzig Kilo zu. Tu diese eine Sache“,

performt typischerweise nicht so gut... wie: „Verliere zwanzig bis fünfzig

Kilo mit diesem einen seltsamen Hack.“ Selbst wenn du in einem Markt bist, der mit viel Schmerz verbunden

ist. Teste einfach beides. Aber acht von zehn Mal zieht der

große Vorteil immer besser als der negative Blickwinkel. Beweise, Glaubwürdigkeit,

Verknappung, Dringlichkeit, Risikoumkehr, all dieses Copywriting-Zeug,

wie, weißt du, das Aufbrechen deiner Satzstruktur, all diese Dinge sind

entscheidend für deinen Erfolg. Aber sie verblassen alle völlig in

ihrer Bedeutung gegenüber der Identifizierung und dem Treffen

ins Schwarze deines Marktes. Beim Schreiben stellen wir ständig

neue Hypothesen über Marktwünsche auf und prüfen diese gezielt durch

das Schalten passender Anzeigen. Falls du dir einmal unsicher

über die genauen Wünsche deiner Kunden sein solltest, testest du am besten einfach verschiedene

kreative Anzeigenwinkel nebeneinander, um so die richtige Antwort zu finden. Die Performance zeigt dir dann ganz klar,

was der Volltreffer ist. Also... lass uns die Ninja-Tools

und Waffen besprechen, wie genau wir diese

Anzeigen zusammenstellen. Welche Tools nutzen wir? Wie macht ihr das in eurer Agentur, Sabri? Ich sehe deine Anzeigen überall. Jetzt zeige ich dir endlich

den richtigen Ninja-Kram. Wir haben dafür Kong entwickelt,

eine spezielle KI, die auf Daten von über zwei hundert

Millionen Dollar Werbebudget basiert. Und wir haben nur die leistungsstärksten

Anzeigen mit dem höchsten, dem höchsten ROAS,

den niedrigsten Kosten pro Lead eingefügt, all das gute Zeug für dich. Und das Schöne an Kong ist, dass es alle Daten von

deinem Avatar heranzieht, es schreibt dir Anzeigen die wie verrückt konvertieren. Diese Anzeigen schlagen

meine internen Texter. Ich nutze Kong oft selbst und

die Ergebnisse übertreffen meist meine eigenen Ads. Es war ein Game-Changer für mein Business. Du musst diesen Weg nicht gehen, aber Kong kombiniert mit

Facebook ist pures Gold. Es ermöglicht massenhaft Creatives, schnelleres Testen und

liefert viel mehr Input. Ich hoffe, du konntest viel Mehrwert

aus diesem Training ziehen. Ich hoffe, es bringt dir viele,

viele Leads zum günstigsten Preis überhaupt

und bringt dir eine Menge Geld ein. Erledige jetzt diese Schritte. Wir sehen uns im nächsten Teil.